2012年11月12日 星期一

價格策略

價格策略

價格策略

  價格策略:是規定一個價格給所有購買者,這是一個比較近代的觀念。

  它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。

  在營銷組合中,價格是唯一能產生收入的因素,其它因素表現為成本。

  這兒簡介幾個重要的原則


三種定價決策問題

  廠商需要面對的三種主要的定價決策問題是:

  1. 首次定價
    如何對第一次銷售的產品定價
  2. 如何適時修訂價格
    怎樣隨時間和環境變化修定一個產品的價格,以適應各種環境和機會的需要;
  3. 如何反應競爭者價格
    怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。



基本價格策略

  企業在第一次制定價格時,必需要考慮以下因素:

1. 定價目標
2. 確定需求
3. 估計成本
4. 選擇定價方法
5. 選定最終價格


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