2011年12月4日 星期日

長尾市場經濟學

長尾市場經濟學



創業者一定要知道長尾經濟學

2005年,美國科技雜誌《Wired》總編輯克里斯安德森(Chris Anderson)所提出的「長尾市場」(The Long Tail)的理論一推出,立即引起廣泛矚目,在暢銷商品之外,這個理論為企業挖掘出一塊規模大到難以想像的新商機, 長尾市場一直存在我們身邊,你發現了嗎?

只要通路夠大、進銷存通暢、抓到對的顧客,那麼,那些看似銷量不佳的商品,也能涓滴成河、匯成龐大的銷量,總營收甚至超過暢銷榜前十名的產品。

案例一
美國2005年最受歡迎的影集 「CSI犯罪現場」,
平均收視率只有 15% ,
另外 85% 觀眾都在看什麼?

案例二
知名的DVD線上租賃網站Netflix,擁有五百萬名用戶,
但只有 30% 的客戶租看好萊塢新片,
其他 70% 的人都在看什麼?


網路出現,揭開長尾市場的封印

暢銷新定義:N個小眾大於第一名

現代零售業帶來新的啟示: 「小眾商品」不再是「沒人要」, 而是另一個「大暢銷」的根源。 

關鍵因素: 網路大幅降低「顧客發現想買的東西」與「廠商上架與物流」的成本


其實我們都活在長尾世界中

所謂「熱門」、「流行」,只不過是當時有「比較多」的人所熱中的事,後面有更多更多的人,喜歡著不同的事物。表現在商業的購買行為上,就產生了「長尾市場」。

尊重差異化,讓每個顧客都能買到想要的東西,而不是只照顧「比較多」的一群人的需求,將是可積極開拓的龐大網路創業商機。


長尾市場經濟學
http://netsale.22ace.com/2011/12/long-tail.html

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